3月18日晚间，大华股份发布2018年年报。2018年，大华股份的营收突破200亿大关，全年营收236.66亿元，同比增长25.58%，归属上市股东净利润25.29亿元，比上年同期增长6.34%，盈利能力不断提升，实现了十年的正增长。
对于业绩增长的原因，大华股份表示，主要得益于公司实现了从产品供应商向解决方案提供商和综合运营服务商的角色转变、在城市级市场、行业级市场、消费者市场拥有广泛的用户基础以及大力扩展海外市场等。
公司的主要经营策略包括：
（1）加强研发的精准投入，持续提升核心技术能力，构建面向“全智能、全计算、全感知、全生态”的差异化技术体系。
公司坚持以技术创新为核心，保持研发的大规模投入。2018年，公司研发投入22.84亿元，同比增长27.67%，占营业收入9.65%。人工智能、云计算和大数据、芯片、机器视觉和机器人等先进技术领域的布局，面向客户需求快速响应和迭代。
公司高度重视客户的数据安全和隐私保护，成立了网络安全研究院，开展设备、网络和系统安全技术的研究，全面执行产品安全开发流程，公司IP视频产品获行业首批T?V莱茵GDPR权威认证。公司深入洞察行业与技术发展趋势，构建面向“全感知、全智能、全计算、全生态”的差异化技术体系，提升面向客户业务痛点的端到端综合解决方案能力，建立面向具体场景的应用解决方案，支撑行业的新一轮智能化快速落地。
（2）深入理解客户业务，进一步做厚客户界面，支撑客户成功
公司持续以客户需求为导向，深挖市场和客户的需求，基于不同客户群体的属性和业务需求，建立并完善分层分级的客
户管理策略和精细化的客户管理机制。通过进一步贴近客户，提供具有针对性的解决方案和产品，扎实落地客户业务价值，成就客户。
在行业市场，公司聚焦价值区域、价值行业、价值场景，深耕细分行业，提供更加贴近客户的解决方案。对于跨行业场景应用，通过生态合作构建综合解决方案。公司结合行业发展、市场洞察，逐步形成各个细分行业的营销策略，加大行业市场的拓展和深化，提升重大项目的运作能力。在渠道管理上，公司加强线上、线下的融合，做深渠道下沉，持续推进新渠道建设，建立分层分级的渠道客户管理体系。
（3）深耕国内市场，稳步推进海外市场发展
国内市场是我们业务发展的基石。公司在城市级市场、行业级市场、消费者市场拥有广泛的用户基础，为不同类型的客户提供多层次的解决方案。
针对海外市场，公司通过培育国际化的营销管理团队、建设本地化的营销和服务中心，逐步提升海外子公司本地化运营的业务动力，持续优化营收结构，并进一步实现全球市场的扩张和业务的升级。
（4）继续加大创新业务投入，助力业务增长
公司基于对客户多元化需求的深入了解，基于多维感知技术，继续发展机器视觉、机器人、智慧消防、视频会议系统、专业无人机等新兴业务。
机器视觉业务：在智能制造浪潮的引领下，机器视觉业务依托公司在视频监控领域十多年视频与智能化的技术积累，为制造自动化领域提供全方位视觉产品。
视频会议系统业务：基于对市场的深刻理解，进一步丰富产品线，公司的视频会议系统已经在城市智能化综合解决方案中获得广泛应用。
智慧消防业务：在消防智能化综合应用领域，完成了大华HOC智慧消防整体解决方案的研发和实战应用，实现了从单位到街道、区县，再到整个城市的智慧消防顶层规划和深化设计，为客户提供智能安全预警保障，助力提高消防工作信息化和智能化水平。
专业无人机业务：目前已广泛应用于应急指挥、警用安防、森林防火、电力巡线、环境监测等领域，实现了无人机数据与公安、城管、林业等行业平台数据的互联互通，同时通过智能化分析应用，实现了人脸识别、车牌识别、结构化数据提取等应用。
机器人业务：公司已布局核心人才队伍，陆续完成运动控制、运动导航、集中调度、任务分派等核心技术的突破，在物流、消防、警用等领域已有广泛应用。
（5）推进全球化布局，成立研发分中心和供应链分中心
公司拥有全球化的业务布局，在国内和海外市场都有广泛的营销网络和业务覆盖。2018年，公司规划建立西部智慧基地暨西部研发中心，布局人工智能、大数据、云计算等核心技术人才，以满足大华不断发展的业务需求；公司持续优化供应链管理，提升产品交付能力，加快产品更新迭代的速度，作为加速“全球化+本地化”策略的重要举措之一——建立欧洲供应中心，通过本地组装和集中物流服务，为欧洲市场提供更快的交付体验和更好的客户服务，可为全球的合作伙伴和用户提供更优质的产品及服务。
（6）持续提升精细化管理水平，实现高质量的发展
公司持续开展系统性业务变革与管理优化，深化客户管理能力，增强提供解决方案和运营服务的能力。公司以客户为中心，持续优化LTC/IPD/ISD/ITR等流程，构建流程化组织，聚焦并解决流程痛点，实现端到端的流程打通，提高对客户的响应速度。
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