文/张浩

　　许多刚入行的安防监控业务新手还在迷茫中，不知道如何去展开业务？今天凭借本人在安防行业的从业多年经验，向行业新业务朋友交流一下心得！

　　或许大家都在问对方？刚开始做监控安防 就是想做一些小工程自己也没什么关系 怎样去跑业务最有效！你是如何开展业务的？你是怎么做到这么高业绩的？我该如何下手？该如何找客户！找订单！做高业绩？带着这些问题我们来分析一下。

　　首先是准备，安防监控业务员你准备了什么？对行业系统了解吗？对产品知识、系统技术熟悉吗？这些是做业务与客户谈判的基本筹码，任何一个客户都喜欢能解决自己任何疑问的业务员，所以，先学习，了解，熟悉，去问，去不断的熟悉你的业务产品！我们真诚、友善，不弄虚作假，去跑安防监控业务更容易跑成功。

　　任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。

　　 　　安防工程销售行业前景概况：

　　中国视频监控设备行业处于高速发展阶段。前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国视频监控设备行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》数据显示，2013年中国视频监控设备市场约为251亿元，同比增长21.30%，2004-2013年行业增长率均保持在17%以上。未来我国安防视频监控市场有很大的发展空间，2012-2016年我国视频监控设备市场容量年复合增长率为20.40%，至2017年将达到600亿元左右。据数据统计，2018年我国安防行业总产值达将近7500亿元。随着安防市场需求增长，2019年我国安防行业总产值将达8300亿元。

　　安防作为信息智能消费的重要一部分，2020年随着物联网、大数据、云计算以及人工智能的发展，云端产品的融合以及AI的赋能，使安防智能前端越来越丰富，5G时代的来临，以泛安防为重要发展目标的消费安防产品将迎来又一次发展高潮。

　　过去，中国的视频监控设备应用主要集中在政府部门和金融、公安、交通、电力等特殊部门及行业。其中，政府部门和金融行业占据了主要的市场份额。然而，随着社会信息化的进步，越来越多的行业和领域加大了对视频监控设备的需求。此外，视频监控设备仅用于企业行业的情况也逐渐被打破，公众家庭也成为视频监控应用的新市场。在公众家庭市场，视频监控主要是应用于住宅的安全防范和财产的监控。随着个人用户对家庭安全的重视度日益增长，采用视频监控系统来保障住宅安全的意识明显加强，将在未来几年成为新兴市场。

　　怎么是找客户，很多人都在疑问，去哪找客户资料？公司不给提供怎么办？简单，这个问题是最容易解决的，首先大黄页我们不说了，大家都知道。然后互联网，互联网这么大，去哪里找？很简单，首先从阿里巴巴巴、慧聪网等大型电子商务，他们都有安防页面，百度搜索安防工程商、和安防相关的关键词、以及内地一些销售商，大把的客户名单等你！然后就是中国安防网、中安网、安防行业网等寻找，中国安防网甚至有专门的工程商名单给你下载！行业展会是个很好的渠道，通过花钱、与人交换等，可以获得更多的有效客户名单！这些地方已经足够你用的了，废话不多说！

　　如果去做成客户？如何去卖出去安防监控产品？通过什么方式呢，无非有3：

　　1、预约拜访，陌生拜访；

　　2、不断打电话沟通；

　　3、网络营销、包括及时通讯工具！其他没方法了，

　　第1个大家都会，第2个大家都懂，第3个关注公众号建筑智能化生态圈公众号”后期公众号分享一些网络营销内容给大家。

　　任何一个行业的业务手段都万变不离其宗，电话、拜网络。。。可以变的就是你付出的多少，你能力的高低，你选择的好坏，你运气也算一部分！但是给自己创造更多的机会，才有更多的运气！

　　好了，写到这里，希望能帮到安防业务新手，下面是详细渠道方法

　　安防工程销售行业业务开展方式：

　　1、网络推广，把产品在网络上展示出来。

　　现在有很多安防行业APP、微信公众号，专门为工程商解决项目痛点，提供项目信息平台；是专门为中小型工程商提供服务；包括提供项目资源，专业人才临时调度， 项目采购资金融资， 项目运维管理，服务分包等；我们建筑智能化生态圈公众号就是一个最好的案例。我们发布的文章您可以在文章下面留言。

　　利用不同的渠道去跑安防监控业务

　　对于大多数跑安防监控业务的人员，可能都是电话和现场去炮业务，方式比较单一，不过还是可以跑出业绩的。我们还可以利用不同的渠道和方式去跑安防监控业务，其中可以使用网络、广告、等最新的方式进行跑安防监控业务，这样渠道多啦，成功的机会也就多啦。

　　自己做一个网站、做关键词、做文章、

　　当下自媒体崛起 百家号、搜狐自媒体、今日头条、抖音、新浪微博、微信公众号等等自己注册开通免费发文章、这些平台都是免费对外开放不收费。

　　2、市场开发，建立面对市场的销售体系。

　　注册个安防工程公司，多参加一些安防类的工程商集成商座谈会，还有免费的会议，吃住行都报销，刚刚在起步阶段，参加会议能积累人脉，这个是最实惠的，没准还能谈谈业务。

　　推荐  （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）

　　3、渠道销售，建立自己的渠道销供应链。

　　分发了好多名片，基本没有效果。是不是这行市场比较小，还是方法不对，我还是只跑新开门店、多参加线下活动多发名片 。总有一个客户感兴趣找到你的，现在基本是名片上留有个人微信号。

　　业务最有效就是扫楼，多去正在装修的店铺和老板沟通，家居的网络摄像机的话去正在装修房子的业主去谈，，现在好销的是云监控，

　　安防工程销售市场推广方面：

　　1、和邮局送报员联手（现在的快递小哥），由他负责把宣传页投递到重点楼盘里的客户邮箱里。或混进小区，自己投资料。

　　从身边的朋友入手，老客户入手，去跑安防监控业务

　　2、与公安局和消防队联系。

　　A整理本市偷盗案件数量、偷盗方式、客户损失、消防火灾情况等方面的材料，用盗窃犯数量和手段去吓唬客户。尤其是某小区刚发生完火灾或被盗案件时，更应该第一时间宣传。现实教育比什么都强。

　　B信息收集：一方面可以从公开渠道获得，比如报纸电视，另一方面从私人渠道获得，比如执法大队里的朋友。

　　C收集资料办法：认识某个报纸专门跑法制口的记者（编个爆料理由，到报社见他），他对这条线上的衙门自然熟门熟路，帮你搞点材料回来不是啥难事。

　　安防工程销售网络找客户。

　　晚上在聊天室里找客户，跟广告帖，组建防盗群，写博客，举案例。那时候我就是从网上抓客户的，聊多了自然有经验。把常规问题都写下来，到时候直接黏贴给客户看，省得你经常打字。

　　扩展销售渠道：

　　1、前期维护好客户的客情关系

　　定期打电话拜访一下，询问使用情况。人家也许能帮介绍新客户，毕竟客户的朋友自身条件都差不多，物以类聚。相信口碑推荐的力量。

　　我们在做任何事情的时候都要真诚友善，不能弄虚作假。这样我们才能得到客户的信任，对得起自己的良心。客户用到我们的好产品，并感受到我们的真诚、友善，那么就会持续和我们合作，还能给我们一个好的口碑，那么我们炮安防监控业务就会很容易成功。

　　2、与知名装修公司里的设计师团队建立利益联盟

　　他们负责为客户推荐你家产品，这帮设计师整天都在接触新客户，知道谁家需要这产品，推荐起来目标性很强。这一点在职场书籍“我把一切告诉你”中有写，主人公的精彩运用你值得一看！

　　A结交方法：一个是网上认识，互相攀谈交流，一个是上门推销自己。

　　只要有利可图，设计师推荐不太费力即获利，自然这条线你就建立起来。假设有20个设计师帮你，就多了20个免费发传单的朋友，而是针对性极强地发传单，下线帮手很快就能建立起来。

　　B帮助设计师提炼话术，做好人情

　　比如你要说出产品、观念流行趋势，给出客户购买你产品的三大理由。

　　合作有反复过程，发现问题要及时与他们协商解决，比如客户抵触设计师推荐怎么办？设计师推荐不到位怎么办？我判断只有解决实际问题，设计师得到了好处，你这块销售渠道才能走上正轨。只要能开单，自然是一条稳定渠道，要好好把握好人情世故。

　　先找两个设计师聊聊，听听他们的建议，不断修正谈判思路后再大规模开发该渠道。即使人家介绍客户最后没谈成，也要略微表现点心意才好，哪怕有个电话呢。一句话，用心经营你的销售渠道，花费功夫越深，收获越大。

　　3、和卖锁的五金门店结为合作伙伴关系，把资料放那里，培训一下能简单推荐即可，他们负责介绍客户，谈成后大家一起分钱。

　　安防工程销售如何攻取重点市场

　　新开的楼盘和高档楼盘都是销售重点区域。

　　A首选新开的高档楼盘。

　　有钱人才更迫切需要你的宝贝产品。这里是竞争最激烈的地方。售楼小姐有客户电话名单，给点小钱拿到名单后，短信拜访。

　　B申请特殊政策，做一两套样板房出来

　　可以免费为楼盘样板房安装硬件，供你的客户参观（你需要和介绍人员搞熟关系，人家才能替你产品说话）。业主想使用你家设备，交年费和保险费即可。

　　做好一家拍摄局部照片，冲洗后放到册子里，见新客时给他们看，有图有真相。

　　只要将以上这些渠道用心去开发维护，加上苦干+巧干，相信如何开发客户”这个问题就不再是问题了！

　　如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：

　　1 ：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）

　　2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）

　　3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）

　　4：E-MAIL  （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）

　　5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信） 

　　6：如何与暂时没有意向的客户做生意？

　　只要对方是行业客户，就不可能不要产品，要么客户公司怎么生存，对于暂时没有买卖意向的客户应该跟紧不放，按我的经验，每十天左右电话联络一次对方，自然项目就不会漏掉了，贵在坚持！！！如果你有什么好的方法或者见解请留言！